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A traves de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos basicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guia basica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender. Destaca la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles algo mas de lo convenido en la venta.
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